不過如果每個客戶都看過你的文章的話，那保險員可能會陣亡3分之2以上啊~~~~

其實對公司跟對主管來講, 在前線衝殺的業務能幫他們簽到越多單越好, 這樣他們賺的才多. 在這種心態下, 所謂的"上課"其實就是第一步的推銷跟洗腦, 跟底下業務推銷這東西多好多好不買會後悔三輩子, 等你接受這個觀念後, 再要你出去把同樣一套話拿去唬客戶. 而其實台灣人應該是受以前教育的遺毒, 普遍上有"你告訴我怎樣那真相就是怎樣, 我不會懷疑是真的還假的"的想法, 所以業務聽公司上課這樣說就信了, 說這真是好物啊不買怎麼可以, 很多人在用同樣一套話術和客戶講的時候, 也會用那種"我是在為你好"的想法講, 然後也有很多客戶是聽了就信, 於是乎客戶簽單, 業務認為自己又助人又拿到高額佣金.

然後等到客戶發現不對, 狗幹當初要他簽單的業務員時, 這些業務信用掃地, 只好另外開發. 但背後的主管跟公司賺大錢, 而且這些業務絕對不會覺得他是被這些"課程"騙

喔, 如果在上課時發現有"既然這東西那麼好, 怎麼以前都沒在賣呢"的疑問, 講師就會說"啊都是政府看不得人民賺錢所以以前不准, 最近才開放的啦".

那些會跟你爭辯的業務員, 其實只是完全買單相信當初上課時講師教的東西, 然後不幸的教他們這些話術的主管又是以前為抽佣不顧德的老前輩而已. 現在本質上就是惡德的業務應該比以前還少了. 先前就看到一份投資型保單的績效, 家裡長輩連續兩年替家兄買了一樣的投資型保單. 當時就火大了. 了解這保單的人都知道要額外投入只要將錢丟增額保費即可, 同樣保單連買兩張只是讓業務可以多抽一次佣金而已.

雖然他是跟我家長輩配合很久的老牌業務, 可是那種Giambitch以後我絕不跟他打交道

我賣投資型保單都跟客戶說，如果有業務員告訴你報酬率如何如何，那他是騙你的！其實投資型保單真的要回歸基本面啦，保險才是最主要的目的，其它基金投資只能當做強迫儲蓄的一種工具而已！建議書上跑出來的複利報酬率根本是不可能的事情！

先牛後熊或先熊後牛(各5年，且漲幅和跌幅一致)，
兩者都賠，且10年下來的結果只差不到2萬元。
(平均一年差不到1.15%，&定期定額會少賠一點)

所以，定期定額並不是讓人至少打平的法寶，
(我沒把標準定在必勝，只定在至少不輸)
遇到不景氣照樣喇賽。

與其把希望放在定期定額身上，
不如加強自己對經濟局勢的判斷，
絕對比定期定額好用多了。

PS:
計算中用到的假設:
1. 期初投入15萬，5年後獲利/虧損60%，
定期定額則假設每個月獲利率相同以簡化計算，
(期末淨值用1.6倍可得定期定額的平均月獲利率)。
2. 期末都遇到次級房貸風暴，使獲利剩80%
3. 先牛後熊(或反過來)，都是各五年，且兩者的期末都遇到淨值下跌20%的鳥蛋房貸風暴

而提此報酬率, 只是用來對應那些把基金績效表中單筆投資的報酬率跟定期定額的報酬率畫上等號, 並說明這樣是不對的.

至於單位數, 老實說長期來講它並沒有意義. 這不過是蘋果理論的陷阱而已. 不用講理論, 我只要說一件事情就可以解釋:

先前搬家, 在把箱子裡的書丟回書架上時, 發現有箱裡頭裝一些財經雜誌, 好像是遠見吧. 隨便翻開其中一期, 2000年某月刊, 封面上寫著"投資日本基金正是時候"….

二話不說, 整箱的雜誌抱去垃圾堆丟掉.

我們看近年的日本基金好了, 你就算用定期定額, 說你看這個基金越跌越慘, 所以單位數越買越多耶. 可是沒用啊, 如果你就是等不到它漲回來, 單位數買再高有什麼意義嗎?

一支有漲有跌的基金, 我們可以說定期定額攤平的效果可以讓斜率低一點, 分散風險. 可是你如果跌怕了, 還是要認賠殺出的, 不會因為你定期定額就比較不怕他會賠.

你隨便找個指數或基金走勢，自己一比一筆慢慢算就知道了，不見得找有成長的，找那種下跌還回不來的，你會發現到定期定額奇妙的地方。