富邦公牛八年上天堂專案!?

應該又是保險推銷員的不實話術吧-_-

昨天去買GPS,在賣場門口看到有個業務在擺攤,弄得好像算命攤一樣。

不過他攤子弄什麼樣子不是重點,重點是應該是寫「鐵口直斷」的那面旗子呢,這位老兄寫的是類似這個意思︰

每月存五千,繳完八年意外險,退休後每年還你五十萬。

一看就知道這個是不肖保險業務在賣投資型保單或年金險儲蓄險-_-

我有興趣的是照他這種說法,那預定利率應該要設多少才能達到這個條件?

首先,不知道他的領錢時間跟繳錢時間隔多久。不過我查了一下該公司賣的年金險跟投資型,跟那旗子上寫的相近的,幾乎都是繳費十年,十年期滿後可以選擇一次領回帳戶價值,或是擺在那邊每年定額提領領到死。所以,假如我們設定每個月繳5000元,八年繳滿60萬後開始每年領50萬,假設領個20年掛點好了,那這個帳戶需要多少年利率才負擔的起呢?

28.25%…orz

老實說,如果有這種定期定額存一年利息28.25%的帳戶,那個人還需要擺算命攤搞笑嗎?就算去跟地下錢莊借錢來存這個都有賺啊!

所以他寫的應該不是期滿後馬上領,我們就假設是25歲起每個月存5000元,存到32歲,但等到65歲退休才開始領,領到80歲翹毛好了。那年利率需要多少呢???

6.5%…沒那麼誇張了,可是還是有高到。以定期定額每個月存5000元來說,相當於每個月利息0.538%的帳戶。

也就是這個帳戶實質的年利率是9%,你一月投入60000元,隔年一月可以有利息9%的5400元。

馬的,這根本就是騙子。他們公司教行銷是這樣教的?

我知道很多掛所謂理財顧問的業務,都被教這種惡質話術,跟你說月存幾千或年存幾萬,到時可以一次領回上千萬或是年領數十萬領到死,但是教這套話術的公司都不提預定利率,業務也不會跟保戶告知預定利率。像年金險或儲蓄險這種通常一講利率就見光死,你一說這東西預定利率2.7%,一看就知道跟把錢存銀行沒啥兩樣,還要多繳保費,客戶聽了保證興趣缺缺。而投資型其實也是,你只要把包裝話術拆開,實際上是用多少利率去算,有一點概念的客戶也看的出來你是不是唬爛,比方說上頭這個業務拿年利率9%去算,又叫保戶用定期定額去丟錢的。最好世界是有這麼美好,有這種投資幾十年平均每年賺9%又不會賠…

雖然不喜歡M$,可是還是要說,對我們這些老百姓來講,Excel是我們的好朋友,是抵抗上頭這種詐騙人士的好兵器。報表一做,利率一看,馬上知道這個東西是不是可以買。

不過也是要說一句,這些保險公司一定都有得到金管會認可的DM,DM上面一定會寫宣告利率。可是真的老實拿這種DM去賣那類商品的業務八成會餓死,啊老實給客戶知道這投資型保險有風險、年金險或儲蓄險的利率沒比銀行高,自然很難成交。但無視法規,拿自己私下做的精美DM,報表動手腳把報酬率唬爛得超級高,然後不給客戶知道自己是拿幾趴來算的,這種騙子幾乎都可以找到想不勞而獲的客戶來騙,騙他們買大單,自己佣金賺飽飽又業績領先領獎出國旅遊。我想就是這種只看業績不看保單繼續率(不知道實際上怎樣,不過理論上保戶第二年可能會發現受騙而解約)的風氣,讓那個行業劣幣逐良幣吧。有業績便是娘的風氣,那老實講宣告利率沒業績跟用話術包它幾十層誘騙保戶有業績,很少會有人不會選後者的。

良心建議一,保險行銷人員來賣號稱可以存錢或投資或還本的商品時,請他們拿有金管會認可字號的官方版DM來說明,並且要他們老實說出利率多少,才不會迷失在話術中。

良心建議二,上面這套不適用於對付銀行理專騙子,他們賣你的東西不是知道利率就可以了解陷阱在哪裡的。

在〈富邦公牛八年上天堂專案!?〉中有 2 則留言

  1. 其實這種”還本”的意外險根本一點都不還本,
    除非確定自己很快的死於意外,
    不然保這種意外險通常只有”虧錢”的份。

    前陣子花旗也打來推銷20年期滿退還本金的意外險,
    算了一下之後,
    只要能確定自己活超過5年,
    把這些錢拿去台灣銀行定存的期望值,
    還比保險金加理賠金的期望值高XD
    (有關理賠金的期望值我是用粗死亡率的20%當成意外死亡率再乘回理賠金)

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