這種台商就會吃屎

完全不做功課,把共匪當成大的內需市場殺進去,還把核心技術送給內地人的笨蛋。

我們知道在任一個不熟悉的地方作生意或開店,首要做的事情就是做市場調查,了解當地的市場情況再做決策,看要用什麼方法投入。如果只是換個地點用同樣的老招,往往下場就是賠錢。

大部份時候作生意的人都明白這個道理,所以從台灣南部企業上北部開發新市場,到餐廳或便利商店到台灣東部開連鎖店,都需要先做調查了解當地人的需求。

更別提政府先前終於要鼓勵台商投資印度了(白癡,你們根本lag三年),也知道印度情況和台灣不同要審慎評估。

但是這些人變成「台商」西進大陸時,卻完全把市場調查拋在腦後,直接就點兵殺過去了。這是怎麼一回事啊?

中國是開發中國家裡有潛力的經濟體之一,沒錯。中國有薪資低廉的員工,也沒錯。但這些台商連從台南下高雄做生意都要先打探,為什麼西進時就要選擇當個無頭蒼蠅一樣飛過去呢?

以最近吃大屎的燦坤為例,大家都提出他們各自認為的燦坤死法。這裡推薦一篇我認為最貼近事實的好文《 燦坤失敗的原因》。他們在中國市場死光光的理由有好幾項︰不了解自己的對手是國營企業(人家可以欠15%營業稅你不行,人家沒錢了可以向銀行借不用還你不行)、不了解內地人民的需求(你賣咖啡機人家根本不想要)、不了解消費者的消費習慣(人家不在乎你賣場弄得漂漂亮亮,也不習慣你用產品分類法來排放)、將內部管理技術外流給競爭對手。除了最後一項外,其他幾項都是沒做市場調查造成的敗象。我想,燦坤在花蓮市開那家旗艦店前應該也下了功夫吧,當然,如果燦坤當初有評估,可能還是決定去硬拼人家的國營企業永樂,但可能會只在上海跟北京開兩家分店然後死掉小虧,而不會像現在這樣兵敗如山倒。

至於最後一點,則是台商去中國投資會犯的另一項大忌。因為人力便宜,他們會雇用大量中國籍勞工,並培育這些人以取代台灣過去的台幹,再來就是當地起一家新公司,一口氣把這些勞工挖走一堆,順便就把重要的技術和經營方法一併偷過去。我記得好幾年前還在國外唸書的時候,有時回台灣碰到一些長輩,他們都會說中國要興起了,以後台灣人要跟中國人競爭,然後嫌這些台灣人好吃懶作競爭力不行。當時我只是一笑置之,那些長輩們的想法「西進後讓中國本地人搶台幹飯碗」是外商之大忌,短期內是可以取得績效接近但便宜很多的人才,可是這也等於免費贈送當地你的獨門技術,間接扶植敵手。

聰明人孫運璿在1987年做的那篇訪談也提到這種結果。

以競爭力來講,他們工資雖然便宜,但生產力低,工人紀律不好,不見得是划算的投資,縱使是划算的投資,又等於是去建立自己的對手,製造自己商場上的敵人。

當然我是拜在國外之賜,看到一些非留學生看不到的東西︰印度的人才才是以後會在世界搶飯碗的主力。我看到的是滿坑滿谷的印度未來技術人才,這些人才能帶來競爭力,至於中國人才的競爭力,在目前工廠經濟仍屬中國主流的狀況下,他們的競爭力是台商給的,不是自己開發出來的。

高科技產業的技術,中國自己發展可能要二十年,但台商把技術教給中國本地人,那只要挖角就學到了。開大賣場如何提升員工效率的方法以前從不知道,台商培植當地幹部把這套經營法教給這些人,那把這些人挖過去我們也可以做效能的提升。

看看這篇報導

廣東台商、台聯農場股份有限公司董事長徐義達表示,台灣水果引種中國大陸二十多年來,至今已摸準及適應水土氣候,栽培技術、產銷網路等方面更趨完善,如果進口的台灣水果不盡快解決運輸時間過長、成本過高等不利因素,大陸生產的台果將在三到五年內徹底打敗進口台果。

香港「大公報」今天引述徐義達說,台灣各類果種均可在中國大陸栽種,因為大陸可挑選的各類水土氣候的農業基地很多,而且種植面積廣,投資成本要比台灣低得多。

徐義達表示,隨著台果種苗逐漸摸準及適應大陸的水土氣候,並在種苗普及、栽培技術、產銷網路、人才「本土化」等方面日趨完善,大陸生產的台果品質正逐漸能與進口台果媲美。如目前台商在華南地區及海南島產銷的台果質量已能與台灣本土台果「較量一番」,而且更加新鮮便宜,甚受大陸市場歡迎。

徐義達指出,如今二十多種台灣水果可「零關稅」進入大陸,確實讓台灣果農一嘗豐收的喜悅;但現時台農最擔心的還是運輸時間過長、成本過高,導致在大陸上櫃時價格上揚難以暢銷市場。

一手培育出最強敵人的典範!

這台商把種苗、栽培技術都送給中國人,還負責養出這方面的中國本地專家。然後發現中國本地出現競爭對手了,就在那邊靠背把責任推到運輸時間上。

白癡一個,台灣研發幾十年的結晶拱手送人,中國本地水果可以瞬間強到追上台灣水果不就是你這種笨蛋去搞出來的結果?而且這種新鮮的農產品只要本地有產而且品質不要差太多,就可以把外面進口的殺掉,你就算搞到運輸零成本而且每天專機運到上海廣州,台灣進口水果還是要被本地水果幹掉。

畢竟「新鮮」是本地水果的最大利器,除非本地種不出同品質的東西,否則價格就算一樣誰要選進口的不選本地的啊?

我會說這個市場已經被你這台商玩死了,你等著被本地對手幹掉灰頭土臉回台灣吧。不過在這之前,你會先讓台灣果農哭出來。

那些會犯這兩大忌的笨蛋台商大概都是商業周刊的忠實訂戶吧。

在〈這種台商就會吃屎〉中有 12 則留言

  1. 我也是商周的讀者說(grim)
    阿ㄈ不認為商周是練習思路的好物嗎??
    除了挑錯還可以當笑話看..一舉數得耶XU
    尤其是他放那個商周的訂戶是高薪高水準的統計表時..
    更是令人噴飯的好料..
    看到這種統計數字不覺得比周星星還有賣點嗎?
    每次看到我都很想打客訴專線去問問他們怎麼算的:D

  2. 怪了,台灣進口商進口水果時都知道,台灣也能大規模栽種的水果進口進來根本賺不了錢,只有像櫻桃、榴槤、奇異果等這種台灣種不出來的才有進口的價值。

  3. 話說回來,這些台商會這麼笨誰要負責任?那些成天鼓吹盲目西進的媒體和政客要負最大的責任。(fuck)

  4. 你不能怪沒腦的政客..
    他們已經腦殘了..
    該怪的事腦殘又愛出來說話的政客..
    以及他們的幫兇..腦殘傳媒..

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