商周又消費A’s，是想被幹老木幾次？

狗改不了吃屎，你他馬的抄《Moneyball》還加油添醋！

賽局的智慧
本篇文章摘自：商業周刊第 990 期
作者：胡釗維

榮耀與掌聲，幾乎是球場上英雄的專利。然而，當代最負盛名的趨勢專家約翰．奈斯比（John Naisbitt）指出，英雄背後，許多管理的細節才是關鍵，講求效率的職業球隊，是未來企業最值得效法的對象之一。

窮酸隊伍打敗洋基富公子
運動家隊》聘用「缺陷」球員，創造超額報酬

先問一個基本的問題。一本號稱高水準的財經刊物，為什麼會lag了整整四年才介紹《Moneyball》呢？

運動家隊薪資在美國大聯盟中排名倒數，戰績卻名列前茅；老虎隊三年前被譏為病貓，今年表現脫胎換骨。這兩支口袋深度不如人、也沒有超級明星的球隊，如何利用相對有限的資源，與球場上的超級巨獸對抗？

「沒有超級明星」、「沒有超級明星」、「沒有超級明星」！？

幹你他馬的抄書就抄書，為什麼要自己亂加字！？書裡是不是只告訴你A’s的財力沒人家好？書裡有他馬的跟你說這隊連超級明星都沒有嗎？

幹！拿過該死的Cy Young Award的Barry Zito是不是超級明星？生涯超過十年打擊率破三成、九季全壘打破三十支的“大痛”Frank Thomas是不是超級明星？那幾年還在A’s，已經是美聯頭號游擊手的Miguel Tejada是不是超級明星？大聯盟一百多年歷史來最強的捕手Ivan Rodriguez是不是超級明星？六季打擊率破三成、六季全壘打破三十支的Magglio Ordonez是不是超級明星？

自2002出那本該死的書以來，這兩隊的超級明星數量比你他馬胡釗維那顆腦袋裡的腦細胞數量還多啦！

二○○二年的秋天傍晚，位於美國加州的奧克蘭（Auckland）市，棒球場上的三座強力照明燈亮了，此時，加州夜間的氣溫已經需要添上一件薄外套，不過，今晚湧進奧克蘭運動家隊主場的五萬四千五百一十三名觀眾，卻是擁擠到能讓球場溫度瞬間增溫。

「Auckland」？？？你他馬的為什麼不乾脆寫Fuckland算了？我們家叫Oakland Athletics，Auckland在他馬的澳洲！在他馬的南半球！

突然想到有一個更基本基本到沒水準的問題要問，幹你們什麼時候才能不要在一篇文章的「第一句」就犯錯？

「棒球場上的三座強力照明燈」？幹前面地名講到澳洲去，這個只有三座照明燈的球場又他馬的在講哪裡？A’s主場的照明燈是六座，他馬的這些商周的是隨便挑一張洲際盃球場照片看到有三座照明燈就以為全天下棒球場都一樣嗎？

「加州夜間的氣溫已經需要添上一件薄外套」。幹，北加州一年到頭哪天晚上的氣溫不需要添上薄外套的？

大量球迷湧進球場的原因，是為了一場「大衛對巨人」大戲：全隊薪資在美國職棒聯盟高居第一的洋基隊（New York Yankees），將和薪資水準只有洋基隊三分之一不到的運動家隊（Athletics），展開四連戰的第一場比賽。

你阿祖咧！大量球迷會湧進球場的原因是因為當中大部份是他馬的Yankees球迷啦！

馬的我年中去Oakland看跨聯盟比賽，對的是Dodgers，他馬的還不是坐滿場！因為一堆人穿藍的啊！幹你他馬商周這些人是在寫小說還是在寫財經文章？

運動家隊這支窮酸球隊，在這一系列對洋基的四連戰，最終，讓大巨人以一勝三敗的戰績打道回府，也因而一戰成名。

你他馬的2000年和2001年都打進季後賽的Oakland A’s，為什麼要靠2002年在球季賽中對Yankees打三勝一敗一戰成名啊？？？

甚至，由於在這關鍵的四連戰中取得優勢，運動家隊最後得以和洋基隊共同以一百零三勝的例行賽最佳戰績進入季後賽。

這個結果跌破了所有棒球專家的眼鏡，因為，二○○二年的運動家隊，才因為薪資有限，選擇釋出包括大吉安比（Jason Giambi）在內，三名被市場公認為是全隊最好的球員。

幹你老木！為什麼你胡釗維能夠對一支球隊同時寫「沒有超級明星的球隊」跟「選擇釋出三名被市場公認為是全隊最好的球員」這兩個合起來看矛盾到不行的句子？

當然被公認為全隊最好不一定是超級明星，可是如果離隊的只是三個普通球員的話，幹他馬的是要怎麼跌破專家眼鏡？

在職業球場上，明星球員往往是戰績的保證，運動家隊卻能打破這個迷思，寫下「麻雀變鳳凰」的傳奇故事。

這個傳奇背後的靈魂人物，運動家隊總經理比利．比恩（Billy Beane）如此說道：「關鍵不在於擁有多少錢，而是在於是否懂得把錢花在刀口上。」

把錢花在刀口上，這個道理每個球團老闆都懂，比恩卻能發揮到淋漓盡致。原因是，比恩經營球隊不是靠直覺，而是靠縝密的科學數據分析，找到「最對的人才」而不是「最貴的人才」。

用人不憑直覺　找華爾街分析師計算選手貢獻度

華爾街分析師？我怎麼從沒聽過我們家有找過什麼該死的華爾街分析師？

每年到了球隊選秀時節，各大球隊與球探多半在尋找亮眼優秀（或至少有潛力如此）的球員，只有比恩整天都在尋找「有明顯缺陷」的好球員。

最具代表性的例子，如今是洋基隊全壘打王的大吉安比，當初被運動家隊看上時，大家都難以置信。當年大吉安比臃腫的身軀讓他只能防守在「只要站著不動」的一壘壘包上，且由於跑壘速度太慢，大吉安比的打擊率也只能守住兩成五的基本門檻，在相當強調「攻守並重」的美國職棒界，這些缺點遭受到球探毫不留情的批評。

這他馬的叫做臃腫的身軀？幹你老木的是用屁眼看東西嗎？那人渣當年進職棒時是三壘手，是後來才被轉一壘的，高中時還守過游擊還當過投手，幹你馬的最好當年選秀時他就胖的跟豬一樣啦。

另外什麼叫做守一壘只要站著不動？幹那陳金鋒當年轉守一壘結果沒練好是怎樣？你他馬的說他是連站著不動都不會是不是？

「打擊率也只能守住兩成五的基本門檻」？幹，小聯盟歷年打擊率是.317、.291、.223、.318、342，大聯盟歷年打擊率是.256、.291、.293、.295、.315、.333、.342，這你他馬的用哪隻屁眼（複數型，天曉得這人是不是只有一隻屁眼）看來的只有兩成五啊？

然而，比恩卻用不同的角度看大吉安比的優點：他的四壞球保送次數總在大聯盟名列前茅，而得讓他的上壘率居高不下。在沒有人愛看打者被四壞保送，講究強攻猛打的美國職棒大聯盟殿堂中，四壞球保送一度被認為是逃避的行為。比恩此舉，正是顛覆棒球傳統觀念的用人策略。

幹，你胡釗維要不要回去用不知道內容物是什麼的怪腦袋想想，四壞球保送是投手逃避還打者逃避啊？

我想到一本腦殘漫畫的腦殘情節︰日本青少年足球代表隊遠征歐洲和西德漢堡隊的友誼賽，日本隊前鋒日向拿到球衝進禁區踢破站在那邊不動的漢堡隊守門員若林的球門，若林說「你逃避了」然後轉頭。

幹，會說四壞保送是打者逃避，比上頭那漫畫還腦殘。

然而，比恩選人之所以出人意表，並非突發奇想，事實上，他是有證據支持，球員的上壘率對於球隊得分的貢獻率，不下於其打擊率，甚至全壘打數。

秘密在於，比恩找來多位常春藤名校畢業生與華爾街分析師加入球隊，這群一般球隊認為根本不懂棒球的外圍旁觀者，採用科學方法抽離人為因素與運氣成分後，將棒球場分成二十六個區塊，並把每一球擊出去的力道、角度與落點加以分類，再套入每個選手實際比賽的歷史資料，得換算出每位選手的潛在貢獻度。

結果你他馬的告訴我們誰是所謂「華爾街分析師」了沒有？

還有，「將棒球場分成二十六個區塊，並把每一球擊出去的力道、角度與落點加以分類，再套入每個選手實際比賽的歷史資料，得換算出每位選手的潛在貢獻度」，這方法根本就不是Billy Beane用的吧？實際上書裡是說有個叫Dick Cramer的人搞了間叫STATS Inc.的棒球記錄公司（現在ESPN裡MLB部份的數據都他們在做的），他們自己會派人去做比賽記錄，記錄方法就是把球場分成二十六個區塊，並記錄飛球的落點、滾地球被接到的位置等等，再把這些做的較詳細的資訊帶回去收集起來以做未來的評估用。

比方說，他們告訴White Sox的GM說「大痛在守一壘時打擊成績會比他當DH時好！」（Beane︰…）這他馬的書裡84頁寫的清清楚楚的，這一頁連Beane這個字都沒出現過！

連書裡的內容都可以被這位腦袋裡不知裝什麼物體的傢伙張冠李戴，該用幾個幹字才能形容這種行為？

讓人驚訝的是，他們靠電腦預測出的勝場數，這幾年的誤差都在五場之內，正因為如此，如果季前電腦說今年運動家隊的陣容已有九十勝，比恩就會在開賽前花一點點錢替換陣中一、兩位球員以「補進五勝」，好確保球隊可以進入季後賽（編按：美國職棒例行賽有一百六十二場，若能贏得九十五場勝利，幾乎就可以確保進入季後賽）。

驚你阿媽的訝，這不過是畢氏定理而已︰

勝率＝（得分數平方） ╱ （得分數平方 ＋ 失分數平方）

而且這公式是Bill James發明的，也不是A’s用的。到底要理解力跟記憶力差到什麼地步才可以看完書後還把內容完全記錯？他馬的這位胡先生會不會看偵探小說看到兇手跟偵探都搞反？

大概不會，胡先生他馬的看不懂書裡寫什麼的話就根本不用猜會不會把主角跟兇手弄反掉。

商周他馬的怎麼老找這種讀個書都有理解力障礙的人寫文章？

中華職棒La New熊隊老闆劉保佑即指出，運動家隊的擁有者是兩位精明的不動產商人，接掌球隊時即表明職棒是營利事業，既得營利，就需緊抓預算，並且要能精確的作出分析。不過他指出：最難的是，能否將分析結果完全落實，不受個人情緒影響，這是企業的最大考驗，可以看見運動家隊是做到了。

「兩位精明的不動產商人」早就把球隊賣掉了，你他馬的寫lag四年的文章都不用調整一下內容符合現實的？

顛覆選秀邏輯　挑只有一項專長、但球隊欠缺的球員

當大家都在搶破頭爭取一眼就被看出來是優秀的球員，運動家隊尋找「有明顯缺陷」好球員的選秀邏輯，讓他們的夢幻名單跟別人不同，也因此他們經常挑進太矮、太胖或速度太慢而被球探嗤之以鼻的球員，但這些人常常正是被低估的超值貨，他們雖然往往是「只擁有一項專長」的球員，然而這項專長經過分析，卻正是團隊需要的。

別的球隊口袋深度深，運動家隊則找對的人來彌補差距。而事實證明，運動家隊採用的二軍、三軍擺放到戰略位置上，個個實力都得以發揮到最適規模。以一九九九年至今，各球隊進入季後賽的次數來看，運動家隊的次數在三十支球隊中排名第四，但該球隊的球員薪資排名，卻是大聯盟的第二十一名。小兵立大功，成績斐然。

幹你老木什麼叫做二軍、三軍？

政治大學科管所教授溫肇東認為，企業的使命是營利，球隊的目標則是勝利，它們的共同點是需要策略。資源有限企業的人才策略，不應是砸大錢搶天才，而應該先認清本身不足之處，再針對不足尋找適合人才。

幹又是政大，你們商周的是都睡過政大教授的另一半還怎樣？

運動家隊彷彿是美國職棒破銅爛鐵的資源回收處，卻也是造就球員身價在一夕之間暴增數十倍的明星訓練班。等到隊上球員實力發揮，被大家注意到了，比恩就用一個明星，換來一批「看起來不怎麼樣」的小聯盟球員。

幹誰又是那個「破銅爛鐵」？除了1999年跟Mets交易來轉closer的Jason Isringhausen、2002年找來變成書裡主角之一的Scott Hatteberg外，我們哪年找過什麼破銅爛鐵？

逆向操作手腕　專買身價看跌球員，賣出看漲巨星

這種待合約到期之前塑造其明星相後，再進行「逢高調節」的做法，套用股市的術語，比恩專買「看跌」的股票，專賣「看漲」的股票。

低買高賣，是股市歷久不衰的投資法則，投資大師巴菲特曾說過，「只有退潮時，你才知道誰在光著身子游泳。」因此他最愛買的就是因為突發因素，導致股價大跌或遭錯殺的股票，在運動家隊的身上，這種例子更是屢見不鮮。

正是透過打破傳統棒球觀念的發掘球員與交易手腕本事，運動家隊為美國職棒界建立起「財力多寡遠不及如何花錢來得重要」的新觀念，更因此被視為美國職棒最有效率的一支球隊。

這裡用抄的大體上方法沒錯，但是在賣人的過程中沒那麼厲害，書裡第一章還第二章裡講的多不堪的Jeremy Bonderman就是被賣掉然後大紅的，Jermaine Dye案例裡撿到寶的也是White Sox。

美國棒球財經權威道格．帕帕斯（Doug Pappas）曾以「勝利／投資」比率點出運動家隊與其他球隊的差別。他指出，一支以最低薪資球員組成的球隊，在一百六十二場的美國職棒例行賽中，最少可以拿下約四十九勝，而一支球隊是否有效率，就看每支球隊拿下第四十九場勝利後，每再勝一場，球隊要再花多少錢？

財經權威？你他馬的棒球裡要財經權威幹嘛？

Doug Pappas是俗稱sabermetrics一派之一，這詞我們習稱棒球數據派。把這改稱為棒球財經派？你他馬的商周往自己臉上貼金也有個限度，要不要乾脆叫棒球商周派來自慰算了？

過去幾年，運動家隊每多贏一場，大約只花了五十萬美元，另一支每多贏一場只花六位數的球隊，是明尼蘇達雙城隊（每增加一勝得花六十七萬五千美元）；反觀財力雄厚、揮金如土的球隊如巴爾的摩金鶯隊，每多一勝要花近三百萬美元，洋基隊也將近這個數字。「如果這是一般產業，運動家隊可能早已併吞其他球隊，建立起棒球霸業。」被《紐約時報》譽為多年來最好看的一本棒球書《魔球》作者麥克．路易士說道。

「贏家通吃」、「大者大」的法則真的不能被打破嗎？當跨國企業、大財團的觸角不斷伸向全球各地，絕大多數的新創事業或中小企業，無不陷於打退堂鼓，或是難以伸展手腳的焦慮當中。運動家隊的故事告訴我們，如何用相對有限的資源，與市場上的超級巨獸對抗。

*奧克蘭運動家隊小檔案

成立：1901年

分區：美國聯盟西區

上次拿下世界大賽冠軍：1989年

上次進入季後賽：2003年

今年例行賽戰績：93勝69敗

全隊薪資：6,232萬美元

特色：被譽為最有效率的球隊，每多贏一場，只須多花約50萬美元

贏在講求效率

科學分析：找常春藤畢業生與華爾街分析師加入球隊，建立球員分析系統

聰明花錢：塑造「財力多寡遠不及如何花錢來得重要」的新觀念

人盡其才：尋找只有一項專長的球員，這類球員多有明顯缺陷，因此廉價，卻能補上球隊不足之處

低買高賣：把選手交易當成股票買賣，買進一檔廉價股票，放一些假消息哄抬股價後，然後以比買價高出許多的價位脫手。

幹你老木我們家什麼時候放過他馬的假消息？當我們是Atlanta Braves專賣假貨投手嗎？

誰能告訴我這疊由廢紙訂成一陀的東西有什麼價值可看？寫手程度爛到連翻書寫心得報告這種國中生都該會的事情都砸鍋，他馬的每期讀這些廢料的人是不是嫌自己不夠腦殘想學習當個白癡？